Biz 事业Inspiration 灵感 销售管理是系统工程-华为LTC训战班随感 第二次参加乔诺三天四晚训战班,相比上次战略班,少了点感觉。战略可以高举高打的开天窗,可销售是要落地打单的,每家来的企业少说也是身价过亿,战略上或许有很多不足,但销售肯定是有两把刷子的,要镇住在座的高管…Jerry2020年11月24日
Biz 事业Inspiration 灵感 我们的客户是谁 & 如何培养干部 – DSTE训战班随感 上周参加了乔诺3天3晚的《DSTE从战略到执行》的训战班,第一感觉是信息量巨大,在菊厂工作8年,这套方法论演练过多次,实操过SP、BP规划,依然勉强囫囵吞枣,回去翻看了几遍笔记,才消化部分。从战略顶层…Jerry2020年9月5日
Biz 事业 宏观世界中的IPD,建造「耗散结构」组织 1、IPD是一种系统化管理思想,借此提升宏观可预测性,限定风险范围保持在微观。但IPD绝不是特效药,不会立竿见影,滚动增强各组织机能,相互支持、互相平衡,提升竞争力;2、责、权、利三者对等是必要条件,…Jerry2020年8月11日
Biz 事业 华为IPD适合你的企业么? – 乔诺IPD圆桌会 1、IPD流程是公司级流程,而非研发内部流程;2、产品管理负责拉通销售和研发,管理产品需求、路标和立项,考核产品竞争力;3、研发是平台和能力部门,不是人头部门,输出件是产品、模块和工具;4、研发要善于…Jerry2020年8月7日
Biz 事业 以客户为中心驱动企业利润有效增长 什么是客户需求? 客户需求=需(痛点)+求(解决方案) 需,即客户的痛点;求,即客户期望企业提供给自己的产品、服务或解决方案。 挖掘客户所需,引导客户所求。客户痛点是不需要引导的。 华为挖掘客户痛点有…Jerry2020年7月13日
Biz 事业Inspiration 灵感 国际惯例 – 再见华为的XDJM,感谢一路有你 即将8年,对于一名菊厂人而言,只是工号的一次变更,万里长征的第一步。 菊厂的国际惯例,离开前总要留下点什么。不善文字的我,还是以我厂惯用的PPT来画上7年的句号。感谢华为,感谢一路有你!Jerry2015年10月23日
Biz 事业 软件定义标准,软件定义一切 at 2014年华为标准大会by Jerry Zhu 序 在CT时代,我们一直认为是标准定义了软件。 IT来了,我们才猛然发现,软件已经跑在了前面,快速迭代、快速试错、快速占领市场,同时快速定义了标准…Jerry2014年7月30日
Biz 事业 华为奋斗大会 今天下午不用上班,参加大部门组织的奋斗大会! 真没想到原来我们部门有那么多人!!还有许多同事有事或出差没能参加,光这样都有近7k人了!会议地点选在罗湖体育馆,第一次来,布置的还真挺不错的,有好几部专业…Jerry2008年11月3日
Digest 精选文摘 没有自我批判,任何管理都无法生根 – 任正非语录NO19 “如果没有市场部集体大辞职所带来对华为公司文化的影响,我认为任何先进的管理、先进的体系,在华为都无法生根。” 演讲:任正非 2000.1.28来源:华为人报乔诺商学院编辑整理,转载请注明来源关注乔诺之…Jerry2000年1月28日
Digest 精选文摘 致华为新员工书 – 任正非语录NO1 “您想做专家吗?一律从工人做起。” 作者:任正非 来源:华为管理优化报 1994乔诺商学院编辑整理,转载请注明来源关注乔诺之声,做行业领导者(ID:geonol) - 1 - 您有…Jerry1994年12月23日