今天搬家,叫了货拉拉。路上与一位师傅聊天,才知道他们是临时工,有点类似滴滴打车模式。搬家和滴滴不同的是需要多人协作。

只要你会开车,就能上路开滴滴,没车,滴滴还能租给你,空手套白狼。货拉拉的叫货车采用同样的模式,只要有货车你就能上路接单。

搬家有所不同,分为拉和搬。货拉拉很聪明,把订单分开了。拉,类似叫货车的模式,搬,则是找一批临时工抢单来解决。但搬可不是出出苦力就行的,一是需要技巧,如搬运方法、打包方法、拆卸方法等,二是要保证口碑,降低客户投诉的风险。

为了解决这两个问题,货拉拉采用了队长加队员模式,只有队长能抢客户的单,队员再抢队长的单。队员需要通过培训后才能进阶为队长。队长抢完单,需要带上拆卸工具、推板车等。队长和队员都需要缴纳保证金,队员是300,队长不知,估计500或600吧,合在一起赔付肯定是够的。利益分配和责任上,队长比队员承担的更多。

货拉拉搬家模式

难怪货拉拉的搬家费用,比市面上的传统搬家公司要便宜20%到30%,一个没有货车和工人的搬家公司,轻资产运营。

还有一个货拉拉的小故事,做平台最痛苦的是需要积累两端的B和C,并且B与C正相关。平台一般会先发展B,再推C。货拉拉B的对象是货车司机,比的士司机更难推广。货拉拉想了个绝招,去服务站的茅房地推,很多服务区的茅房是没门的。试想一下,你蹲着坑看着手机哼着歌,面前突然来了位笑容满面的推销员,请你下载安装APP,并送包纸巾。你作何感想?想赶他走,行动不便呀。算了,你说什么就什么,还能拿包免费纸巾,很有画面感。

Jerry

Jerry

大道至简,行者无疆。

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