该如何建设自己的品牌？USP？BI？Positioning？
最近开始抓品牌建设，老品牌已运营了快多年，一直没有重视品牌建设，但伴随公司战略意图扩大，原先“小米加步枪的野路子”很难跟得上”膨胀的欲望“，品牌重塑的重任落在我头上。
既然是野路子，第一步自然是找找正规军是怎么做的。品牌和营销相关的书籍、文章、教程浩如烟海，大量的习文只是某种应用案例，透过现象看本质方是正途。
于是选位大师及核心观点作为主线：
- 罗瑟·瑞夫斯：USP理论，独特卖点理论
- 大卫·奥格威：BI理论，品牌形象理论
- 杰克·特劳特和阿尔·里斯：Position理论，品牌定位理论
总结为下图，具体内容不赘述了，如果想了解更多，可查看=>此文<=，总结的很全。
我看了大量的优秀案例，基本上没有逃出这三条理论的，大体上是环境变了（竞争）、媒介变了（渠道）、用户变了（消费者）。这三个理论并非替代关系，而是根据三个变量不断演进的结果。
定位理论中的心智模型总结的特别棒，无论是2C还是2B同样适用。摘抄如下：
消费者只能接收有限的信息；
消费者喜欢简单，讨厌复杂；
消费者缺乏安全感；
消费者对品牌的印象不会轻易改变；
消费者的心智容易失去焦点。
对照着以上5点，不断问自己以下几个问题：
- 能否语言简化？能不能找到类比对象？
- 能不能用一句话说明白？用一张图看明白？
- 是否能给用户带来信任感？
- 是否存在金钱风险、功能风险、人身风险、社会风险、心理风险的一种或多种？
- 是否能坚守品牌形象不动摇？如2B严格，3~5~10年，如2C略好，快消品1年？
- 是否定位模糊不清？是否会容易联想到不相关的产品或其他品牌？
理论有了，下面就要更加具体的讨论品牌更具象化的内容，从几百份资料中找到我认为最适合的品牌金字塔模型，如下图：
品牌金字塔有六层，分为：Logo图标（BI的浓缩）、品牌宣传语、品牌定位、品牌号召力（感召力）、品牌核心竞争力（USP一定在其中）、产品支撑。从下往上逐层支撑，从上往下占领心智。为了好理解，套入大家熟悉的奔驰案例。
- Logo：三叉戟标志深入人心，我认为是一个非常棒的logo设计，简单富有内涵，把slogan和positioning呈现的淋漓尽致；
- Slogan：我非常不喜欢中文的slogan，”心所向驰以恒“，牵强附会不知所云。而英文的 ”The best or nothing“ 很有感觉，”要么不做，要做就做最好“，虽然现在的C/B/A级好像与slogan渐行渐远，但人家车企也是要生存壮大、给股东创造价值、承担社会责任嘛；
- Position：世界一流豪华车品牌，相当明确，没啥好说的；
- Appeal：汽车发明者、元首座驾，展现出高贵、王者、显赫、至尊之感；
- Competitiveness：气派豪华、安全舒适、质量超群、造型精美、科技创新；
- Product support：S/E/C/B/A 轿车、GLS/GLE/GLC/GLB/GLA/G SUV、CLS/CLA/GT 跑车、EQS/EQC/EQB/EQA 纯电。奔驰产品线是典型的产品金字塔模型，顶端是赚吆喝、底端才是赚真金白银的，这个话题要展开又是一篇文章。
让团队照猫画虎、有样学样，准备着手垒金字塔时，遂发现，拿别人的现成的案例好匹配，而自己操刀，到底部第二层就卡壳了。
于是，继续扒资料，总结了一份产品定位策略，如下图：
这下齐活，发动群众去发散思维去，而我大功告成，可以舒舒服服睡大觉去。
文章使用了奔驰logo图片，仅作案例参考，并非收了奔驰的广告费。如有侵权或执意要付广告费，请联系我。谢谢。
