2020年初买房实录：豪刚年轻人的最爱深圳华润城

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• 2020年7月8日

今天敲定了东南朝向的润一，磨破嘴皮，才便宜了少许，不过苍蝇再小也是肉嘛。业主配合做满五唯一，省了些费用，只需1个点的契税和中介费。

老婆因此还写了段感言，回想四年前的豪言壮语和五年小目标，今天算是走完了第一步。

之前写了几篇买房分析和执行，感兴趣的朋友可以翻来看看：

…以下记录交易全过程…

很少有业主会约在晚上看房，毕竟第一映像是非常重要的，而这套房的业主偏偏就约在了周日晚上。原本看中稍高楼层的另一套，无奈业主不卖了，真假无从得知，或许已经出手了吧。同东南朝向的只剩下3套在售，价格均在1580上下，算下均价18w上下了。

中介打探到这套业主的心理底价是1590，由于是刚放出的房源，没有一个中介有室内照片。我们比较幸运，算是首批看房客。业主坚持让我们先看房再谈价格。难道是因为装修的很好，想加价不成？

晚上约好8点看房，我们7点40就到楼下候着，业主8点半才到。不愧是卖方市场，卖家最大。据业主介绍，房子是3年前装修完，从没住过，所有东西都是崭新的，住家风格，看得出装修花了不少心思，但这风格有点奇妙，土中带洋，深黄色的装修风，配了个开放式厨房。家具、家电基本配齐了，可以直接拎包入住，加分。由于天黑，看不到外景，一片万家灯火，白天看过其它楼层同朝向的，外景什么样心里有些数。

虽然没有惊喜，却也没有硬伤，相比其它可选项，算是中上了。担心迟则生变，当晚就想确定下来，与业主沟通，却得知必须等业主家老爷子从外地回来主持大局。好嘛，业主也老大不小了，卖房还需要老爷子做主。难道是老爷子给儿子买的婚房，筑巢迎凤用的？好说歹说无果，只好先打道回府。

二手房，本就是一房一价，高低全凭业主心态。1590虽然也算是高价，但这房子无论楼栋、楼层、装修都算中上，为防止被人捷足先登，我们决定趁热打铁，第二天去中介公司直接与业主老爷子电话沟通，尽可能当天确定合约。如果定不下来，就只能从其它几套中选一套了，但有些物业不是红本在手要赎楼，有些是不满五唯一加个税。

老爷子是广东人，电话里语气很是强硬，对首付款的时间要求较为苛刻，听起来不像炒房客，反而像第一次卖房，有些固执，问的问题却比较基础。由于我们首付时间预计要1个月左右，老爷子不太情愿，提出最低1600才行。老婆担心对方不卖，还没等我说话，就连忙对中介点头表示可以接受。最终卖家同意按我们的首付时间并以1600的价格出售，但依然要等到一周后回到深圳面谈完再签合同。为了表示买房诚意，我们打了诚意金给中介，并签署了购房意向协议，买卖双方签字画押。不过说实话，购房意向其实没什么实际约束力，即使卖家违约，也没有任何实质损失，略损信誉，而买家违约，只要不换中介，买其它业主的房，佣金照赚。三方中最轻松的是中介，毕竟钱入账了，其它两方各凭信誉。

当晚，老婆抱怨今天好憋屈，谈了半天，不仅没少，反而涨了10w。同感，当人有了得失心，就容易患得患失，反而乱了方寸，房是一定要拿下的，但买卖双方本是博弈过程，卖家动动口，就能多挣几万，何乐不为呢？于是我们达成一致意见，到时面谈由我与老爷子主谈。还有一周时间，我多少做些准备，多打探其它房源的底价，作为谈判的素材。

随后几天从各个渠道摸底其它东南朝向的房源，特别避开了老爷子这套，以免多个中介联系业主而坐地起价。说来也巧，这几天没放出一套新卖盘，合适的也只有那3套，摸到底价为1560。其中有一套是3栋，离沙河西较近噪音大，同是满五唯一，唯独有230w欠款。犹豫之际，中介通知3栋已卖，以底价成交，内心颇有些懊恼，想想第二天就是与老爷子面谈的日子，应该还有讲价的空间。

约好中午面谈，卖家的一家子三口人全来了，看阵势的确诚心卖。谈妥了首付时间，进入重头戏砍价环节。中介很有眼色，开始扯最近成交的几套价格，都比卖家低，看能不能再优惠些，按原来的1590卖。老爷子面露难色，认定1600很合理，而且会配合做唯一。原来业主名下还有一套小房，需要先过户给亲戚。我看中介也谈不下来了，还是亲自上阵得了。内心制定策略如下：